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四川已通過獸藥GMP驗收企
氫氧化鈉標準溶液配制與標定
七種獸藥不易使用
氯胺酮原料及氯胺酮注射液管
山東獸藥企業GMP認證全國
關于出版發行《中國獸藥典》
新獸藥研制管理辦法
GSP簡介
影響獸藥藥效的因素
農產品質量安全法草案審議
全國人大常委會明年將審議3
中藥提取液掀起獸藥科技革命
關于獸藥地方標準升國家標準
關于各種質量標準的簡介
農業部清理獸藥地方標準并要
當前位置: → 生意經    ★ 營銷策劃,不忽悠 ★

質量越好的產品越好賣?NO!

價格最低的產品最好賣?NO!

渠道最廣的產品最好賣?NO!

廣告最多的產品最好賣?NO!

廣告宣傳費用一半打了水漂,問題是無法明確具體是哪一半有用,哪一半沒用!信息量浩瀚如海,從飛機場到洗手間,廣告無處不在!產品的同質化,毫無秘密可言!廣告手段雷同,費用直線上升!

既然從產品本身很難破解,我們只能把目光轉向消費者的購買動機,消費者為什么購買這個產品,而不是購買那個產品,決定他的行為因素是什么?因此,過去,營銷策劃=趙本山賣拐=大忽悠;如今,業界重新認識了這個概念,基本上還原了“策劃”本質,這也叫語言的漂白。

上篇:營銷策劃創新價值

在營銷策劃界,無論是老葉的概念拿捏,南方略“系統營銷”、還是贊伯的切割、蜥蜴的行業飄移、凱納的跨界、雙劍的破局、福來的雜交,無一不是追求營銷策劃的創新與增值服務。

營銷策劃創新的五條途徑:

1、跳出行業看行業

調整產品屬性,改變概念抽屜。一個產品肯定具有多種特性,每一種特征形成一個品類抽屜,將這個產品放進哪一個抽屜,就決定了這個產品的生死命運。

購買者購買動機是:腦白金首先是一個禮品,其次才是保健品;蘋果iphone4是一個玩家的標志,其次才是一個通訊工具。

2、跳出渠道看渠道

將行業競品作為反向定位,從渠道方面進行創新。在傳統渠道里,肯定是大牌云集,將后進者的門檻高高壘起來,若是采取跟隨政策,肯定玩完。

梳子作為日常用品,銷售渠道可謂繁雜多廣,譚木匠改變了梳子的渠道屬性,把梳子開成了專賣店,在全國開了數千家品牌連鎖店,一把梳子賣到幾十塊錢毫不奇怪;凡客誠品作為服裝品牌,基本上沒有一家實體商店,定位在網上購物渠道,生意熱火朝天,好的樂翻了天。

3、跳出競爭看創新

行業巨頭太強悍怎么辦?行業形成寡頭競爭態勢如何破局?在牙膏板塊,高露潔、佳潔士、中華、黑人基本上將過道封死,沒有給后來者留下任何縫隙。秉承國家保密配方的云南白藥牙膏,訴求為解決“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”,從牙膏功能上進行了切割,牙齒正常的用高露潔等四大家族,牙口有異常的請用云南白藥牙膏!如出一轍,康師傅、統

一、娃哈哈統治茶飲料市場好多年,王老吉涼茶直接從側翼進行了包抄,“怕上火,喝王老吉”將涼茶=怕上火直接等同,單品以年銷售超百億的佳績分得了茶飲料最大的一杯羹。

4、跳出今天看明天

今天的優勢,隨著時間的變換,很可能變成劣勢,上世紀幾乎所有的百貨商店都是在商業繁華區,因為公交線路多,交通方便是一個必要的優勢;現在大型超市往往開在城郊,因為市區的交通優勢已經成為阻礙桎楛。

當然過去的劣勢到了現在也可能演變為優勢。過去,是因為吃不飽,才吃野菜;現在是因為追求營養均衡食用野菜,野菜這個產品在過去屬于糧食的補充屬性,現在則具備了時尚屬性。

5、跳出功能看情感

所有的產品都具備二元化特征,物理屬性與精神屬性,前者屬于產品本身的構造,后者是消費者的感覺。

“坐奔馳,開寶馬”一個強調身份尊榮地位的優越感,一個強調駕駛的樂趣,對于高檔汽車這個高度成熟的產品,“性能好、外觀漂亮、甚至安全”這些物理性能對于消費者都是必需的,從物理層面,無論如何強調,都不可能跳出同質化的臼窠,對,突破的出路就在于,必須強調消費者感受!可口可樂數十年形象代言人一直在變幻,廣告語也時不時變更,甚至品牌LOGO也進行過升級,但是其核心價值卻一直未曾改變過,那就是可樂作為飲料帶給顧客的感覺,一個字—“爽”!

“碧桂園,給你一個五星級的家”,消費者在乎的不是房子,而是家的感覺!“麗江,艷遇之都”,哥尋的不是女友,而是心靈的放松!

下篇:營銷策劃落地執行

營銷策劃,是賣文案么?這個問題,回答起來,表面上很簡單,實際上不簡單。從一定意義上,營銷策劃就是賣文案的;但是,如果將營銷策劃同販賣文案等同起來,那就大錯特錯!因此說,營銷策劃,不僅僅是賣文案的,而且必須要協助客戶將文案落地執行的。

策劃公司服務客戶的基本流程是,經過內部診斷與外部市場調研后,便要提交《項目營銷策劃大綱》,這個文案是營銷策劃的憲法,打磨好這部大綱,至少需要2-3月的時間;隨后陸續出品二級文案,涵蓋“產品基礎、渠道招商、品牌傳播、組織架構、團隊打造”等;其后便是具體的戰術性可操作手冊與方案。

策劃公司要不要協助客戶落地執行策劃方案?

其實業界大佬并沒有多少人敢于正視客戶此項正常的要求。甚至相當一部分策劃同仁,秉承著“保持所謂的神秘感,離客戶越遠越安全,離客戶越近死的越快的”服務理念,這完全是缺乏自信的表現,證明這家策劃公司的文案本身就是草包文案,缺少根本的實效性與可操作性!超哥不才,今年三月份到九月份,坦然接受所服務客戶的邀請,當仁不讓的客串擔當起營銷總監的職能,攜手客戶營銷團隊直奔一線陣地,一個直接的結果是,將行業第一品牌的家門口所在省份,打造為我所服務品牌的戰略區域樣板市場,硬是虎口拔牙,上演了一出勇敢者的游戲。這說明什么,好的策劃文案必須得到落地執行,才會實現其具有的價值,否則就是一堆廢紙、一筐廢話、一車垃圾!作為一位營銷策劃項目負責人,必須具備勇于擔當的信心、一劍封喉的能耐、力挽狂瀾的魄力。

營銷策劃,虛則如水,實則如石,風尖浪口的行當,一切讓市場說話,一切由結果決定!


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